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针对客户的不同心理
作者:优发国际app官网 发布时间:2021-02-05 17:43

  铝方通产品是铝幕墙安装的主要建筑材料之一,所以铝方通厂家经常会碰到一些客户前来询问铝方通产品的价格。但如何报价却是一门非常有讲究的学问,需要谨慎谨慎再谨慎。

  熟悉行业的人都知道,影响铝方通产品价格的因素很多,之前也介绍过很多次了,除了厚度、铝基材型号、油漆及喷涂等,还有市场波动,都会在一定程度上影响着铝方通的价格。有时候隔了一天,同样铝方通产品的报价就会出现很大的波动。当然,有可能上涨,也有可能下跌,怎么听起来有种的感觉。

  当然,小编也无法给你提供如何报价的方式方法,客户的需求千差万别,所以具体问题具体分析。但是有些大概的原则还是要遵循的,一是客户分类,二是客户心理。

  在铝方通行业中,需要报价的客户主要可分为业主、经销商、同行竞争对手等几个种类,不同的分类群体应该是有差别的对待,这个应该跟客户详细的沟通之后,了解清楚客户的详细信息及需求。

  客户心理也是一个重要的因素,有的客户就是需要铝方通价格低,产品质量一般;而有的客户则就是要求质量很高,价格多一点也无所谓。针对客户的不同心理,灵活报价。

  孙子兵法云,“知己知彼,方能百战百胜”,我们不求每个客户都能够坐下来,只要采取合理的方法,谨慎的对待每一位客户,则有可能取得长足的发展与进步。

  艺术镂空铝方通都有。比如雕花铝方通也拥有良好的防火性能,在形状上也能够加工成为各种形状,外加上表面喷涂上氟碳油漆,使得它的使用寿命也很长。随着铝方通广泛应用于建筑幕墙领域,艺术镂空铝方通也能够更好的展示在人们面前。近几年中,各地的大型建筑工程中都可以见到这样的案例,像四川广电中心、苏州科技中心展览馆等都是。由于经济水平不断发展,铝方通行业也获得了较大的发展。在此,浙江铝方通厂家需要对整个行业新形势发展了解清楚,及时调整策略,以便让企业发展更好。在目前的铝方通行业中,大多数铝方通厂家还没有意识到品牌管理的概念,对于品牌运营也是非常粗放式的。但在未来的发展中,精耕细作式的品牌化管理才是趋势。需要提及的是。

  身在铝方通行业待久了,虽然不事生产流水线上的员工,但也能够多多少少了解到一些关于生产的事情。有时候,客户需要订购的铝方通数量比较大,尽管是同一种颜色,但是多批次进行供货,这就有可能出现色差的现象。不过,实际中,各个铝方通厂家采用静电喷涂制作加工铝方通时,这种现象都可能有发生,那么原因有哪些?有什么好的解决方式吗?

  造成不同批次铝方通产品出现色差现象的原因很多,主要有以下几种。种是油漆自身色差过大,或使用的油漆溶剂不纯,甚至直接使用不同种溶剂。第二种是底漆、面漆、罩光漆用错,这也是可能性之一。第三种,罩光漆的漆膜后,干湿度的差异过大。第四种原因是固化时的温度、时间出现变化。第五种原因是面漆的年度和干湿度不当,或者喷涂时气候差异过大。后一种是膜厚的差异大所引起。

  那么,如何进行从源头上解决,避免不同批次铝方通色差现象的发生。针对、第二种原因,铝方通厂家应该严格执行进货验货制度,必要时更换油漆。第三种原因的解决办法是统一膜厚,调整干湿度。第四种则是调整油漆烘房的温度设定和散风口,可以通过测定红岛温度的分布曲线。第五、第六种,则需要调整面漆调漆参数,必要时调整底漆或者罩光漆的参数,然后检查供气压力,核准输送链速度,调整出漆量,检查油泵油阀性能,检查管路和喷嘴油污堵塞和泄露,是否存在静电,或者是否铝方通的工件摆动幅度较大,离底板较近,有必要时测定一下各层漆膜厚度是否在正常范围。

  走“量”。这样的同质化,严重影响铝方通厂家的发展。长远下去,也影响了整个铝方通行业的发展,是的创新不足、质量不足。市场的外部环境很激烈,不少铝方通厂家开始,既从外部寻找新的,也从内部寻求发展新动力。既然从内部寻求动力,从管理上提升效率,多一些精细化管理,实现内部资源的优配置,更有实力对抗市场竞争的风险。一个厂家实现生产经营的目的是盈利,实现利润的大化。对于大部分铝方通厂家来说,利润微小的同时还需要实现快速扩张,不实行低成本运营的话就很难生存,更别提发展了,真可谓成本决定存亡。成本控制的目的是为了降低成本,获取更高的利润。因此,浙江铝方通厂家需要在当下的市场竞争中实现内部突围。

  前不久,国家质检总局发布了《产品质量国家监督抽查不合格产品生产企业处理工作规定》的宫傲(2015年第57号)。在铝方通行业中,产品质量参差不齐,各个厂家的处理方法千差万别,曾引起很多客户的不满。而这次新规定的出台,能否让铝方通市场秩序起到一定的规范作用呢?

  这次公告的主要内容是为了确保企业对产品质量负有不可推卸的责任和义务,对不合格产品的生产企业会下发相关整改文件,提出整改意见。经过整改后,由相关部门验收合格后方可重新营业,否则严的话,可以吊销相关。而在公告中,也提出了它的目的,“为了督促生产企业落实产品质量主体责任,规范产品质量国家监督抽查不合格产品生产企业后续处理工作,增强监督抽查工作的有效性”。

  首先,铝方通厂家有一定的资金和人才的基础,多元化发展是有一定的风险,这一定需要有心理准备和实际准备;另外,对准备进入的行业要做好详细的调研及谨慎的规划;河南铝方通厂家还要有一定的应变能力和抗风险能力,在遇到对外扩展不利的局面下,灵活应变,及时解决问题。多元化虽然是解决目前铝方通行业同质化问题的途径之一,但河南铝方通厂家切忌不可冒进,以免自己给自己挖坑。我国的制造业正在快速的发展,这符合我国的国家战略。国民收入在不断的增加,这让人们彻底摆脱生活低品质的困境,在收入和消费等方面都达到了不错的水平,这较以往都有很大的提升。消费者收入增加之后,自然会追求更好品质的生活,这也就是我在上文中所提到的“消费升级”。

  当然,这份公告并没有直接提出铝方通行业,但相关部门并没有对这个行业给与应有的重视,也没有进行相关的抽查,从而导致这个行业现在比较乱。在竞争这么激烈的情况下,不少铝方通企业都是靠偷工减料等手段获利,但低成本获得只是低质量,产品质量是无法保证的。因此,铝方通企业应该从严要求自己,从长远眼光着手,做好产品的质量,这是永远都不会晚的。

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